58到家陈小华:跨入独角兽俱乐部的三条军规

【内容摘要】对创业者来说,寒冬里最大的好处就是大家变得谨慎了,行业里质量比较差的项目融资必然变得艰难,但好的企业,融资还是不错的,就像现在我们每天还能听到大量的融资消息。

58到家CEO陈小华

1.如何看待创业公司的死亡潮?

其实在我看来很正常,因为它是一个概率,企业存活捷克娱乐 率是一定的,从去年到现在,各个领域的创业公司实在太多,就像世界杯预选赛,不是每个企业都可以晋级。

2. “资本寒冬论”,对后续融资有没有什么影响?

资本肯定是有一个小的低潮,但这个低潮在过去每一两年也会遇到。从2008年到2011年寒冬,2012年也是寒冬,2013年到2014年就很火爆,所以资本也有它的周期性,但是寒冬过去,春天不就来了嘛。

对创业者来说,寒冬里最大的好处就是大家变得谨慎了,行业里质量比较差的项目融资必然变得艰难,但好的企业,融资还是不错的,就像现在我们每天还能听到大量的融资消息。这和五年前不一样,五年前可能一个月听到一两条融资消息,现在每天都有融资、并购等传出来。

这次寒冬仅仅是相对于去年、前年来说是资本寒冬,相对于十年来看,现在还是资本发展比较好的阶段。今年融资仍然要比当年容易得多。所以说创业者最好在寒冬里练好内功,好的项目、好的团队还是能拿到钱的。现在只是相对于“夏天”的温度较低。

3.58赶集以后有什么融资计划吗?

第一,对我们主业来讲,合并后很快就会进入盈利状态,所以对资本的运作、资金的获取就没有那么迫切。但对58旗下分拆的诸多公司,比如瓜子、斗米兼职都正在融资,其实58还有很多项目在慢慢对外公开融资,而对58到家来讲,我们也是刚刚完成融资。所以在明年的冬天,我们可能还会做一轮融资。

4.捷克娱乐 现在58赶集的具体分拆情况是怎样的?资金的使用情况如何?

我们合并以后,要使得公司更有效率,所有的分类业务,我们只会有一家公司来做,在这个O2O大潮里有大量的机会,但公司不会对每一个机会都加注在里面。合并完之后,因为我们之前两家公司做的事情比较相似,每个岗位都会有一个备份,我们又不想辞掉一个人,所以我们会再组成一个更好的团队,对外面的资本市场来开放股权,甚至一些团队我们都不控股。

这段时间我们做了很多成功的案例,比如我来做58到家,杨浩涌来做瓜子二手车,之前赶集网的产品VP赵世勇来做斗米兼职。我们每个团队都做过几十亿美金的规模,都带过几千、上万人,都带着公司在战争里摸爬滚打,死人堆里出来的。这就是为什么我们的项目一拆出去,就有那么多机构来跟投,我们的团队很不错,又能给到资源,我们本身在这个领域已经十几年,有这个经验在里面。

5.怎样才能成为一家独角兽公司?

58同城成为一个独角兽企业是没什么经验的,58同城是一个很慢的公司,十年里摸爬滚打,姚(劲波)总当年也不会料到以后的发展。但相对而言,做58到家毕竟是第二次走这条路,所以换而言之还是有很多经验可以借鉴的。

第一,创业者一定要选一个足够宽广的赛道,如果选了窄的赛道即使jk娱乐 你上市了,三年后市值还是只有2亿美金,永远成不了独角兽。所以首先这个泳池要够大,你想做一个十亿美金的未上市公司,A、B轮就要做到十亿美金,那至少这个赛道的上市公司是五十亿、上百亿美金市值的。这种赛道没几个,因为中国到现在,市值超过百亿美金的公司还不到十家,五十到一百亿的公司目前来讲也就不到20家。

第二,你的团队一定要好,要让所有人相信,来赌你这个赛道,来赌你这个团队。

第三,一定要以你过去的工作成果,不论是一个月、两个月,一个季度、两个季度的成果,来展示你的模型、方法论,来证明你的团队是优秀的,你的赛道是宽广的,来展示捷克娱乐 你有能力成为这个领域的第一名。

58到家就很好地做到了这三点。第一,我们选择到家服务,中国整个互联网在上门服务这个领域没有任何巨头。第二,我们本身的团队就很优秀。第三,在融资之前,我们就做到了所有细分领域的第一名。不仅仅是规模的第一名,效率,也就是烧钱的效率(亏损比)也是O2O企业里最好的。从这三点来讲,愿意赌这个赛道的人只愿意赌你。

6.创业过程中最大的感受是什么?

创业,就像火星救援一样孤独。所有人都看好的,肯定都轮不到你。想要大成,一定要经历那段不被所有人看好的时间,被所有人质疑。而在这种被质疑、不被看好的情况下,你能坚持下来,尤其是坚持自己的方法论,坚持自己对这个行业的理解,不随波逐流的话,这是特别特别难的。

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